Step2:特色與方案

這個區塊是注意力的重點區域,好好把握這個黃金區塊,爭取在注意力有限情況下,讓觀看者能迅速理解你的專案價值,並且吸引他繼續看下去。

【平台用戶輪廓參考】主要年齡區間落在24-44歲,大部分為上班族,所以在設定編輯專案時,可以從平台用戶的角度出發,思考什麼樣的內容可以吸引他們的眼球。

專案特色=點出市場痛點+提供解決方案

市場痛點

  • 想想看需要你服務的這些人,他們遇到了哪些現有服務無法滿足的問題?例如:現在廚藝課程大多為實體課程。主婦們會遇到的問題就包括:時間無法配合、學過就忘、價格太高、地點太遠等問題。

  • 注意痛點不能憑空想像,一定要貼近訂閱者的實際情況,如此才能設計出能真正解決訂閱者問題的內容方案。

解決方案

  • 延續上述的痛點,提出你有效的解決方案。例如:上述的解決方案就是建立一個線上直播廚藝教學課程,而且可以回放。就算當下無法上課、學過後又忘記也可以事後再重看。更不會有地點太遠的問題。價格也遠比實體課程低上許多。

  • 當同類產品已經很多時,更要提出自己的解決方案相比他人優勢、特色在哪裡。

創作者介紹(英雄登場!向平台上的會員展示你的專業吧!)

消費者相當在意為什麼「你」能為他解決問題。提出自己的具體經驗、最具有代表性之成就。記得不要用太死板的文字、也不需要列很長一串過去經驗,只要最有代表性、最能說服訂閱者的經歷即可。除了自己的經歷,也可以簡單提出自己做這項內容服務的理念為何。

  • 創作者說明建議應包含下列元素:

    • 你是誰

    • 在專業領域上的年資或是具有說服力的實際案例

    • 你的專業可以為訂閱者提供什麼樣的價值

  • 舉例:你好,我是王伯達,我具有15年金融從業經驗,亦為合格證券分析師。曾參與企業上市籌資、公開收購、併購與投融資等業務。

主力方案

  • 名稱

    口語化的簡述方案提供的價值,訂閱者訂閱這個方案有什麼好處?

    • 範例一:

      • A方案:深度國際分析

      • B方案:東南亞政經情勢分析

    • 範例二:

      • 中長線持有標的研究心得

      • 短線交易必看

  • 上架時間

    上架時間即為正式開放給訂閱者付費訂閱的時間

    • 平均來說,一個方案的編輯約會落在2-4週的時間,請評估自身的編輯作業時間,來預估何時要開放訂閱的時間。

  • 金額

    金額的設定是一門大學問,請參考下方不同的面相,綜合評估來設定你的方案價格。

    • 類似的收費價格參考

      • 類似的內容或是服務在線上/實體的收費價格

      • 平台上類似的內容方案設定價格

    • 創作者時間成本

      • 創作時間成本高到低:顧問諮詢>影片>音頻>圖文

      • 創作頻率:除顧問諮詢等其他互動之外,其他的形式都建議最少每週一篇的頻率,目的是養成訂閱者回來閱讀的習慣,培養黏著度,降低流失率。

    • 價格錨點

      • 拉一個墊背的,顯示你更便宜。

      • 原理是利用比較基礎,讓消費者進入你設定好的比價狀態,目的是創造出主力方案是最划算的選擇。

      • 舉例:wifi 租借方案,100元/小時、150元/天,消費者會傾向選擇一天的方案,100元存在的價值就是讓一天的方案顯得更划算。

  • 簡述

    • 簡述你的方案,請記得要包含以下元素。

      • 內容提供的價值,這個專案賣的是什麼?

      • 內容的形式:圖文/音頻/影片/互動

      • 內容的頻率:每週XX篇XX文章、每月OO支OO教學影片