創作者自行行銷

根據 PressPlay 的營運經驗,判斷一位訂閱者要付費之前,需要經過三個階段,分別為:認識、信任、付費。這階段是漸進式的,無法跳過任何一步驟。因為內容難以是一種衝動性消費,訂閱者必須在認識創作者後,慢慢培養信任才有機會走到下一段。因此行銷方式會圍繞在這三個階段去執行:

  • 認識

    • 建立了解專案介紹

      • 你可以依照專案介紹內 PressPlay 設定的項目,為自己的方案做詳盡的說明,可在專案介紹內提及消費者痛點,在專案特色內說明你的解決方案、效果如何?以及在作者介紹中說明為何自己能為消費者解決問題。

  • 信任

    • 發布公開文章

      • PressPlay 設計公開文章專區。你可以藉由發布免費的文章,來吸引這些願意為內容付費的潛在客群成為你的付費會員。當然,這需要一段時間的養成,直到訂閱者對你有一定的信任後他才會付費。

  • 付費

    • 開啟試閱設定

      • PressPlay 測試過許多導購功能,其中開啟試閱是導購效果最好的。在試閱期後,平均會有超過 40% 的人留下繼續訂閱。前提是這些人需要認識你並信任你,才能在後續繼續願意為你的內容付費。

      • 試閱的功能最主要是減少訂閱者對於內容的不確定性,在確保之後會收到什麼樣的內容後,付費意願會大幅提升。

      • 試閱期長可由創作者自行選擇,建議依照自己的發文頻率選擇,例如:每日發文,就可選擇三天試閱。若每週發文一次,建議選擇提供七天試閱。試閱期不需過長。

      • 試閱功能僅針對信用卡用戶開放,在試閱期結束後,即會開始自動扣款。