必學!「追蹤會員」轉成「訂閱會員」的經營法則!

先說結論:

透過發佈公開文章、作業成果增加學員對專案的興趣以及信任,再有效的運用折扣代碼或方案限量來進行導購。 追蹤會員的經營,往往是創作者們會忽略的一大重點。 經營的流程,就像是一個循環,透過不斷的「 導流+導購」,為專案帶來更多的學員,一起來看看有哪些功能可以幫助你吧!

『導流階段』

簡單來說,就是用你的知識內容,抓住對你內容有興趣的受眾! 根據 PPA 後台統計,以下為成效較高且較為推薦的導流方式

撰寫「公開文章」

我該寫怎麼樣的文章呢?
根據後台統計,瀏覽率較高的主題為:
  • 根據你的專業知識提供對應的「 時事議題
    • 例如:烘焙小知識、英文時事、元宇宙、航運
  • 專業心得分享
    • 在專業領域中,你有沒有什麼令人難忘的經驗,或者有什麼值得分享的經驗?
小技巧:或者你可以「限時公開」原本需要付費才能看的內容,再搭配上折扣代碼,會有意想不到的效果哦!

展現「學習成果」的同時,也增加「信任感」

透過 「 作業功能 」 讓還在觀望的學員們,能想像得到自己學完後課程後的改變。 或者也可以將學員的回饋,放到專案介紹中,增加學員對創作者的信任感,也能有效展現學員的學習成果。

與追蹤學員「保持聯繫」

持續與學員分享你的公開內容,讓學員更頻繁接觸你的知識內容 你可以利用群發訊息或者利用你經營的社群 (例如:Line、Facebook),定時發佈你的知識內容,與學員進行聯繫。

『導購階段』

要如何讓正在觀望的學員開始行動呢? 導購通常分為二大主題,分別是:「活動折扣」、「方案限量」 一起來看看有什麼有趣的應用吧

提供「活動折扣」的優惠代碼

2022/ 2 月起,已經可以 自行設定折扣代碼 囉!
如何設定折扣代碼? 請看這裡

我的折扣代碼要怎麼搭配應用?

舉例:
  • 週六限時折扣代碼
  • 限時公開文章的文章末端,放上折扣代碼
  • 限量 10 張的 7 折折扣代碼

典型的飢餓行銷 -「方案限量」

若你的方案本身就是設定限量,那限時加開的方案名額,是個簡單又有效的導購方式 例如:週六限時加開方案限量 20 位 聰明的你,一定想到「限時加開名額」也可以搭配「折扣代碼」搭配使用,這樣就同時滿足了限時限量又有折扣的導購方式。 恭喜你已經學會追蹤蹤會員該如何經營,同樣的觀念可以應用到不同社群,也嘗試看看不同的應用方式吧!
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