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用限時活動來炒熱專案買氣!

之前有跟你討論過關於創造受眾信任感的話題。
這一篇,我們想帶你打破行銷瓶頸,讓已累積足夠信任的粉絲們擺脫觀望狀況,促使他們下定決心來付費訂閱你的知識內容!
我們可以把限時優惠活動拆分成 三個步驟

第一步:規劃活動並設定優惠代碼

要讓受眾快速下定決心付費訂閱你的內容,你需要的是一把強而有力的勾子。勾子的形式百百種,除了前面提到的「開啟試閱功能」之外,我們也能利用「限時折扣」的方式加速縮短用戶的考慮期。 折扣的優惠可以由你決定,但別擔心你的課程會因此像是跳樓大拍賣。
以訂閱方案來說,每次的優惠折扣只會折抵用戶的首月訂閱費用,從第二個月開始,用戶的付費金額將會恢復成你原先的定價。所以,你僅投入第一個月的折讓成本,就可以讓受眾下定決心手刀付費,這應該是最划算的投資計畫了!

PressPlay Academy 建議:

👉 「限時性」
折扣的活動時間,盡量維持在 10 天內,這樣才能創造用戶的急迫與需求的感受,以達到完成訂單的需求。
👉 「折扣活動頻率」
折扣活動的頻率切勿過於頻繁,每天都折扣就相當於沒折扣了,頻率建議 1 ~ 2 個月舉辦一次即可
👉 「活動主題」
試著搭配「特定節日」或「專案相關里程碑」,當成本次折扣活動的主題
例如:新年限定、XX 節限定、專案滿週年、200人訂閱達成獎勵
👉 「新學員限定」
此項活動僅能使用在「新學員」訂閱,也就是會員當下是『未訂閱』的狀態。就算用戶當下取消訂閱,但如果觀看權限還是在折扣期間之內,該位用戶還是無法使用折扣代碼、享有此折扣。
👉 「優惠僅能擇一」
優惠僅能擇一使用,試閱以及折扣碼皆屬優惠
若折扣方案有開啟「試閱」功能,在折扣期間記得先關閉試閱,學員才有辦法順利使用折扣碼。
PS.當月所有的折讓成本皆會顯示在:[ 創作者中心>財務報表>行銷費用的扣項] 裡哦
還是不會設定嗎?
👉 點我查看 圖文教學

第二步:撰寫活動文

當你有了折扣代碼,下一步要做的當然就是公開在你的社群平台讓更多的人看見啦!
活動文案將會是吸引學員點擊的關鍵,掌握以下幾個重點,讓你輕鬆創作好文案
撰寫文案要先確定以下三點:
確定受眾
先確定本次活動的受眾,試著融入角色
一般來說折扣活動的受眾為:淺在學員、追蹤學員
目的
想想你這篇文案希望受眾達成什麼目的?
常見目的有: 「導購」、「導流」、「互動」、「品牌經營」與「建立信任」
p.s 以折扣活動來看,沒錯~~ 我們的目的就是「導購」
表達情緒
不同事件,將會傳達不同的情緒,例如:
「新聞事件」常常會用引起你的憤怒並省思自我
「週年慶」創造你的需求,同時也創造稀少性、限時性
「婚紗攝影」營造浪漫溫馨的氛圍
而「 PPA折扣活動」就類似上述的週年慶
因此營造限時折扣的「緊張氛圍」,表達專案「價值」並吸引淺在學員,藉此促成「 轉單(訂閱) 」就是文案要撰寫的主要方向。
這裡提供一個公版的文案可以讓你參考:
▍(專案名稱) (活動名稱) 專屬回饋
輸入「(折扣代碼:ABCD)」,立刻享 (X) 折優惠 👉 (請放上專案連結) 我是(創作者名稱),(我做了哪些事)。 在這個專案中,我將會教你: (「條列式」說明;並陳述「專案價值」)
1️⃣ XXXXX 2️⃣ XXXXX 3️⃣ XXXXX
活動期間為:2022/xx/xx ~ 2022/xx/xx ,僅有 (X) 天,數量有限 ! 現在就點擊下方連結,輸入折扣代碼(折扣代碼:ABCD),跟著我一起學習吧! 👉 (請放上專案連結) 備註: 1. 活動折扣碼「(折扣代碼:ABCD)」使用時間至 202X/XX/XX 23:59 止 2.使用優惠碼訂閱課程,僅第一個月享優惠,第二個月即恢復原價扣款。

PressPlay Academy 對於活動 PO 文的小建議:

  1. 1.
    不同社群,適合的文案都不太一樣
  2. 2.
    例如:FB 著重在 PO 文的前三行、IG 的圖片要吸睛、Line 群適合簡明扼要
  3. 3.
    善用符號,增加文案豐富度 (如上述範例文案)
你也可以用自己的方式來分享
若你有自己的內容想要與粉絲們分享、不被公版的內容束縛,當然很棒! 但記得,內文一定要提及最重要的 5 件事情,讓你的粉絲不僅能把握優惠時間,也不會因爲資訊不清而弄到氣噗噗呦!
那就是:
  1. 1.
    你的課程名稱
  2. 2.
    優惠折數
  3. 3.
    折扣代碼為何
  4. 4.
    優惠活動日期
  5. 5.
    折扣優惠僅第一個月、第二個月即恢復原價扣款

第三步:曝光活動內容

最後,將你的活動內容放到你所屬的社群平台,如:FB 粉專、IG、Line 群組、Telegram...等等, 而且你還可以利用站內的 群發訊息 功能來通知已經追蹤你的會員哦~
以上就是限時優惠活動的三大步驟,是不是真的很簡單!
希望這些密技,能陪你在 PPA 的旅程中,走得更順、更遠、口袋也更遼闊! 有任何問題,歡迎與我們聯繫,PPA 永遠都是你經營創作、分享知識最好的後盾!